طراحی استراتژی مارکتینگ
تبدیل اهداف کسبوکار به انتخاب روشن درباره بازار، مخاطب، ارزش پیشنهادی، کانالها، پیام و معیارهای عملکرد بازاریابی.
وقتی فعالیتهای بازاریابی زیاد اما پراکندهاند، استراتژی باید مشخص کند کدام بازار و مخاطب در اولویت است، چه ارزشی باید منتقل شود و چه کارهایی عمداً انجام نمیشوند. کار با مرور شواهد موجود و گفتوگو با ذینفعان آغاز میشود؛ دامنه، خروجی و روش تصمیمگیری پیش از اجرا روشن میماند تا تیم بتواند نتیجه را در عمل بهکار بگیرد.
خروجیهای اصلی
آنچه در پایان قابل استفاده است
- تشخیص وضعیت
- انتخاب بازار و مخاطب
- راهبرد کانال و پیام
- نقشه راه
نتیجههای مورد انتظار
تغییری که باید قابل مشاهده باشد
- درک مشترک از مسئله
- نقشه اقدام قابل اجرا
- معیارهای روشن برای پایش
فرایند همکاری
مسیر مرحلهبهمرحلهٔ پروژه
- 01جلسه شناخت
- 02مرور داده و شواهد
- 03طراحی راهکار
- 04بازبینی با تیم
- 05تحویل و برنامه اجرا
منطق تصمیمگیری
هر خروجی باید به یک تصمیم یا اقدام مشخص وصل باشد؛ جمعآوری داده و تولید سند بهتنهایی معیار موفقیت پروژه نیست.
- فرضیهها و پرسشهای کلیدی از ابتدا روشن میشوند
- برای هر تصمیم، شواهد و محدودیتها ثبت میشوند
- اولویتها و کارهای خارج از دامنه صریح میمانند
آمادگی برای اجرا
تحویل نهایی طوری سازماندهی میشود که مدیران و تیم اجرایی بتوانند مسئولیت، توالی و معیار بازبینی را ببینند.
- مسئول هر اقدام و نقطه تحویل مشخص است
- معیار کیفیت و پایش با تیم توافق میشود
- جلسه انتقال و مسیر بازبینی در تحویل دیده میشود
آمادگی پیش از شروع
برای شروع لازم نیست همه پاسخها آماده باشند؛ اما مشخصبودن مسئله، افراد درگیر و شواهد موجود کمک میکند دامنه کار سریعتر و دقیقتر شکل بگیرد.
- یک شرح کوتاه از مسئله و اثر آن بر کسبوکار
- نمونه تصمیمها یا اقدامهای قبلی مرتبط
- معرفی ذینفعان و مالک اصلی تصمیم
- انتظار روشن از خروجی و نحوه استفاده از آن
پیش از شروع چه بدانیم؟
گام بعد